唐宁书店即将搬家至正佳广场

生之力来分享。我们统统不收钱，不收场地费，也不收票钱。

羊城晚报：作为文化项目，太古汇的场租有何优惠？

谭白绢：他们本来不知道我们要开怎样的店，所以并没有给特别优惠，之前是媒体自己乱写，场地的租金还是相当高的。直到我们开店前，他们都一直以为我们是服装店。

羊城晚报：方所的现状有没有超出预期？现在的收益如何构成？

谭白绢：不意外，但确实有超出预期吧，好到让我来不及调整。因为通常前半年都是拿来慢慢做调整的，但现在常常因为人很多然后很难做。收益上衣服和书各占40%，其他的20%。

羊城晚报：当时有想过要花多少时间实现盈利？现在看来可以提前实现吗？

谭白绢：两年。现在提前也很难，人力配置高了一倍，采购都多了八个，本来是想两个采购搞定的。

羊城晚报：去年出现民营书店倒闭潮，方所在去年11月开张，当时的信心来自于哪里？

谭白绢：我们从头到尾都没从书店的角度来开，怎么会担心呢？你要从衣服往书这边来看就是合理的，但从书店往衣服这边看都不合理。但大家老从书店这边开始问问题。

 卖书绝不只是卖气氛

羊城晚报：现在大家常常说书业的未来很不乐观。

谭白绢：我不这么认为，大家老说书业要死掉，但如果真是这样就不会有人在网路上疯抢折扣书。如果都去看电脑，干吗去抢那些三折五折的书？这只是受限于经济条件的问题，并不表示东西没人要。只要有人愿意买书看书，就是在推广阅读，就是好的。只要有阅读需求，那就只是做法问题。拉车在十字路口卖书也是种做法，那也是个商人，拿适合十字路口经过的人看的书在小拖车上卖，我看到这个会感动。

羊城晚报：去年民营书店大规模倒闭，您认为最主要的原因是网购书价低的冲击吗？

谭白绢：可能还是在于管理的人，不是经营，而是管理。每天要注意这些书的动向，你得想办法让它动。所以自己挑的书，才会知道该怎么卖、怎么推，这个很奇怪的，不是说我挑的书一定好。排行榜上的畅销书最好卖，网络上的排行榜一到十名最好卖，但方所不卖。

我也不认同书店越来越难做，这的确很辛苦，开书店就是文化重工业。我从不认为书可以赚大钱。卖书的不可能变成像地产商一样，但说到了穷途末路倒也不尽然，因为它是所有商品里面最有趣的。我逼你买一本书，读完对你就是件好事。不好的内容，不好的编排，惹人争议会让人家脑子发邪的书我绝对不卖。

羊城晚报：但很多民营书店都会强调网上书城对实体店造成价格冲击。今后书店会发展成怎样？

谭白绢：做生意要有做生意的