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良好的搬家业务员需要具备的素质
我想是这样的,既然题目是“搬家业务员”的素质,就等于“搬家”+“业务员”的素质。
大家谈的基本上都只是“业务员”的素质和要求,而加上搬家二字后,就只是懂一点搬家知识就可以了吗?......非也!
所以,我认为应该分成三个部分来谈这个问题,
1,关键字-“业务员”
我不罗嗦,大家说了很多。
2,关键字-“搬家”
这个话题更不用到这个坛子里卖弄。
3,“搬家业务员”
除了以上两点基础之外,还应该具备:
1)良好的搬家业务经验
这是一个积累专业知识的阶段,能做过类似于车队调度、机场配载、铁路运输、搬家项目管理等工作的最好。可以通过这些职位的工作,深入到搬家的第一线,不要小看简单的搬、扛、拎、拿,他们可是组成搬家的细胞;不仅如此,可以利用工作的机会到机场、港口、铁路站台去看看,这种机会非常宝贵,比如铁路的站台装箱技巧等,这些在书里是可以看到,但实际情况往往比纸上谈兵要复杂、隐藏的变化。
很难想象没有去过配货场、机场、铁路发货处的人,怎么去开拓他的搬家市场!
2)对自有搬家资源和供应商的掌握,有采购的经验为最好
第一点是从业务的操作经验角度,现在从采购的角度再看一看。由于各种原因,几乎每一个企业都要谋求社会运输、仓储资源的整合,但采购谁、如何采购、采购来了如何管理等诸多问题就显现了出来。做过采购和供应商管理的人对全国的公路运输线路、铁路站点、航空细节和快件资源都有所了解,这非常有利于其自身的建设。尤其是在业务拓展方面,能够给客户以中肯的意见和犀利的分析,所谓知己知彼,百战不殆,可见知己才是首先要做的。
3)财务知识将起到画龙点睛的作用 财务知识的重要无需多言,在销售分析、价格谈判和年中、年底的客户分析中,都有很大的用武之地,这里必须要提一下,因为业务员就是要去赚钱的,算明白了很重要。
4)良好的人脉、人际关系网
搬家圈自成一派,外人很难融进来,所以有一个良好的人脉关系网,既可以互通有无、共通进步,也可以打探到有可能成为竞争对手的底细。
5)总结、归纳能力强,solution(搬家解决方案)新颖、吸引人
这一点至关重要,前面我们说业务员有了操作的经验、采购的履历,再加上财务的知识和良好的人脉,是否就可以做好搬家的销售呢?也不尽然。
问题在于:是否能够将以往的宝贵经验融会贯通、归纳提炼成自己的东西、自己在市场中要去展示给客户看的东西?能否根据客户提出的个性化需求,以以往的经验为基础,推出适合于客户的解决方案?
这需要不断探索,持续完善。
6)定价是否合理
道理简单,不必赘言。
7)工具的可得性和使用的熟练性
8)人格魅力
剩下的这两点作为补充,意思通俗易懂。
最后,祝大家都成为成功的搬家骄子!
一个成功的搬家业务员应该具备哪些基本素质及能力
一:学会做人,拉近与客户的距离
二:从简单做起,让客户不要小瞧你,客户愿意和你沟通,解决问题。
三:与客户共同努力,用业绩赢取客户充分信赖。
这是我这几个月的感受,以上三点的前提是你对业务的基本熟悉,能够很好控制业务流程,能够有较大权限的调动公司资源。没有资源一切都是空谈,一旦你给客户的承诺不能实现,客户会逐渐远离你,前几次他会抱怨,如果你对他的抱怨置之不理,逐渐的他就没声音了,因为他对你彻底失望了。所以做业务的同志,不仅要和客户沟通好,还要和自己的同事沟通好,相互帮助,相互鼓励!